“让听得见炮声的人来做决策”是任正非从美国特种部队的作战方法中总结出来的。美军在阿富汗的特种部队分为多个作战小组，每个小组三人，一名战斗专家、一名信息专家和一名火力专家，彼此互相了解。假如发现敌人，战斗专家负责警戒，保护小组成员的安全；信息专家快速确定敌人的数量、位置和装备；火力专家根据信息专家提供的信息来配置最合适的火力，按照规定直接向后方下达作战命令。
命令下达后，美军的炮火会覆盖整个目标区域，瞬间消灭敌人。授权范围按照炮火的成本来定，例如，一次作战的炮火成本低于5000万美元时，前线可不经上级批准，直接下达作战命令。
为了保证“让听得见炮声的人来做决策”授权机制的运行，华为于2011年对研发等后方机构进行了改革，以适应管理模式的转变，加强了流程化和职业化建设，同时加强对监控体系科学合理的运用。
【故事点评】
行伍出身的任正非总是喜欢用军事术语来描述华为的运行机制，他所说的“一线炮声”，就是告诉华为的干部员工，要让真正了解客户需求的一线员工能直接从总部配置人力、物力等资源，更好、更直接地为客户服务，满足客户需求。“让听得见炮声的人来做决策”，就是要下放权力，让一线人员参与到决策中来，让“听得见炮声”的人来呼唤炮火。同时，作为高层必须“听得见炮声”，了解一线的真实情况（客户需求），立即做出决策，快速响应客户需求。